【带你读书】《冷读术》教你和妹子说话

| 2015年02月15日 |

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罗马不是一日建成。今天开始读书。
1、所谓冷读,就是利用技巧和策略,对第一次见面、认识的人,就能推测对方的心理,推测出她的现在、过去、未来。所谓冷度,准确的说,就是通过这些技巧和策略,让被冷读的人相信冷读的人说的一切,这只是一个把戏,冷读的人不可能知道被冷读的人的一切的。冷读就是让被测试者感觉到,这个人知道我的事的一种方法。
2、tip:杯子技巧,可以测试两个人之间的距离,按照迷男方法,这个是不是可以当做一个小小的进挪?
3、特异说话术。特异时机,
4、再次强调潜意识的作用,当理智和潜意识相遇时,潜意识的力量是很强大的,行动是对潜意识最好的影响,如果你想成为理想中的自己,那就每天表现的好像理想中的自己就行了。记住,行为是对潜意识最好的暗示。
5、绝对不会被拒绝的会话策略——双重束缚。你问的问题不能让对方有回答yes或者no的趋势,给她一个选择,不能让她脑中出现no的机会,不能让对方的思维进入如何拒绝的模式。也就是封锁最初的no的反应非常重要!如何封锁,即使用无法回答no的说法就行了
.双重束缚技巧的重点在于,就是不要恳求对方

,因为只要带有恳求的语气,就可能立刻引起no的反应。例如,想要对方做A,又不愿被拒绝时:1、用不着摆脱对方,而已“已经决定做A”为前提;2、然后,就A的具体做法,提几个选项,供对方选择。
6、把对方的心理卷入情境中,就可以随心所欲的操控对方。
巴南效应:
(1)有时会有相当不务实的奢望。
(2)有时很外向,善于交际,与人相处和睦,有时又恨内向,非常谨慎小心,深居简出。
(3)你从过去的人生经验中学到:过度坦率的表现自己并非聪明的做法。
(4)自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话。
(5)爱好某种程度的变化和自由,但内心也有烦恼和不安的一面。
(6)曾有性方面的不满足。
(7)虽然性格上有些缺点,但大体上都还可以弥补
(8)体内沉睡着尚未被发掘的才能。
(9)对自己有太过严格的地方。
(10)希望被人喜欢,受认同的欲望强烈
7、小tip:利用潜意识向对方表明,我已经对你敞开心扉了。交谈时,尽可能的露出自己的手掌,让对方看到。若无其事的把手掌展现给对方看,对方的潜意识就能感受到,这个人没有抗拒我,而是开诚布公的对待我。反之,如果对方双手交叉,一直看不到手掌,就表示他还在防御状态。
8、冷读术不是真的说中了被读人的事,而是让被读人认为被说中了。
9、任何人都最喜欢自己,读心者只是布下一个模糊的情境,让咨询组套入自己的情况,共同参与这个预测,透露自己的讯息。
10、人于人之间的印象,多半是在交谈以外的部分形成的,即使谈话很愉快、顺利,也不一定能给对方好印象,所以要学会利用潜意识给对方留下好印象。重点不是在于你说话,而是在听对方说话的时候。
tips:当对方吸气、吐气要开始说话的时候,跟着慢慢点头,不是针对对方说话的内容点头,而是配合对方呼吸的节奏,深深的、慢慢的点头,跟着对方的呼吸节奏点头,对方的潜意识里就会感觉很安心,这样会给人好印象
11、受骗者心理:总是希望这个人说的是真的。也即潜意识会努力修正这个人的谎言。这个是冷读术成功的基础。
12、tip:慢慢打开心扉的办法,使用“同调”语言,即在说话中尽量模仿对方所用的特殊字句。例如,对方说的话总用到了“挑战”这个词,那么接下来的对话中,你每每说一次“挑战”,对方就会对你的好感增加一次,这种好感可以积累,会对你越来越信任。
13、选择性记忆。这个应该可以解释为什么说老家的那些妈子们神棍们那么多人信了,“因为要排队等候,所以才觉得算命师厉害”,说中的事印象就非常强烈,而没说中的事就忘记了。人不会根据事实做评价,而是按照自己的期望。
14、很有趣,人的记忆都不是真实的,不是纪实的,而是重新建立的,如果是真实的那么你的记忆应该没有自己,可是你的记忆中却有自己的影像,这表明,记忆是后来重新建立的。
15、记忆是加工后才回想起来的,没有任何的证据能证明你所记的的事情是发生过的,影像加工效果的,就是选择性记忆。算命者、读心者、冷读者都是充分利用的这个原理,选择性记忆,即使有八成说错了,只要有两成能让咨询者惊讶就足够了,咨询者还是会留下“一语中的”的印象!
16、渠道化原理。反复重复做说同样的事,对方的思考就容易导往那个方向。就像我们以前玩的一个游戏:让对方说3遍老鼠,然后问对方猫最怕什么,一般都会说老鼠。明白了这个道理,通过构建渠道就可以让对方做出肯定性的反应想说yes。通过累积肯定性的反应,对方心中就会建立一条肯定并接受你说话的渠道。
17、如果感到不安,按摩自己的大拇指,就会平静下来;如果感到害怕,握住自己的食指,就能稍微安心;如果感到愤怒,拉拉中指就能安定下来;如果感到紧张,按摩小指就能放松。
18、一定能够说中的技巧——否定问句。“难道(边歪着头说)……”,例如“难道——最近没有和情人吵架吗?”
19、我们经常在谈话中犯一个错误,一句话的前半段是在肯定对方,后半句用“但是”,例如,“还是价格便宜的比较好”“是的,但是安全性的考虑也很重要”“是的。但是……”……我们以为我们是在肯定对方,实际上会让对方感觉到你在否定他。就是因为“但是”这个词。我们把“但是”改为’而且“就可以了。
20、小tips:猜测对方习惯用右手还是左手的技巧。观看对方的领带,管用右手的人,领带的三角结的下方尖角,往右边倾斜,惯用左手的人,会往左边倾斜。如果对方领带三角结往左边倾斜,却不是左撇子,这表明领带极有可能是别人替他打的。
21、巧妙质问法。如果你直接问一个人:你住在哪里?对方肯定会提高警惕。但是如果你问她:“你住在开发区?”对方通常会毫无戒心的回答“不是,我住在某某区。”即,先说一个明确的答案,让对方来更正,就能顺利的套出真正的讯息。这是利用人都会想更正被别人说错的话的心理。也可以用巧妙质问法来寻找共同话题而又不显得很刻意。例如找共同话题的时候可能都会问,“你的兴趣是什么”“你喜欢什么音乐”“你喜欢什么运动”等等,这些都会显得太可以了,如果用巧妙质问法,“你看起来平常喜欢跑步”“你看起来喜欢听谁的歌/喜欢哪种风格的歌”等等,使用巧妙质问法,可以让对方毫无戒心,就不会给对方一种拼命想找共同点的印象。也可以用来要电话号码,如:
“上次见面,你好像告诉了我你的电话号码?”“啊?恩……好像没有吧。”“哦,这样啊,那么,请你告诉我吧!”“恩。*****”
总之,如果想从对方口中套出讯息,直接问是不行的,有效的做法是,故意说出一些信息,正确与否都没有关系,表现得好像只是要和对方确认似的。这样就可以套出对方的话。
22、平息紧张、愤怒的技巧。意念。把身体当做圆心,用想象力画出一个半径约50cm的空间,把这个空间当做你的心,然后再想象那空间里混乱的空气,逐渐的沉淀下来。
23、从笔迹看穿对方性格。a,写的字稍微往右倾斜的人,属于“感情型”,而且往右倾斜幅度越大,感情越丰富,即we型人。写的字往左边斜的人,有抑制感情的倾向,即me型人。写的字既不偏左叶不偏右,是超乎必要的谨慎而过度压抑自己的人,几乎不会对对方敞开心胸。
b,给对方一张白纸,让对方随意写些字。字写在纸上方的人,性格积极;写在越下方的人,性格越消极。写在偏右方的人,是未来取向的人,经常思考将来的事写在偏左方的人,有拘泥于过去的倾向,是属于做任何事都是以过去经验为基础的类型。字写在偏右上的人,可视为朝向未来、怀抱希望的行动型;偏左上方的人,是属于积极但又不太敢冒险型;写在右下方的人,可说是可以预测未来,但内心感到不安型的,属于空想但又不去 做的人,写在左下方的人,是没有自信,不太愿意挑战新事物的类型。
c,字迹潦草而且写字速度快的人,工作也很快,难免会有些马虎的地方,但那是他认为“大略做好后再修改细节就好了”这类型的人,适合做一贯作业的工作,对需要精雕细琢的工作就会感到不耐烦;写字谨慎而慢的人,工作会非常仔细、孜孜不倦,然而一旦被催促加快速度时,就不能发挥原来的水准。
24、扩大/缩小说法。烦恼只有四个范畴:人际关系、金钱、梦想、健康。
25、绝对不会不准——巧妙的预言。这是利用了选择性记忆的原理,说中的会有很大的震撼,说不中的会忽略。
“你的身边有个爱慕你的人,一直不敢向你表达心意。不过,这次他似乎下定决心要向你告白了。”
“只要多加注意的话,下个星期左右,你会遇到带来好运的人”
“近期内,会有好一阵子没有联络的人突然和你来往,你要珍惜那个人才好。”
26、展现自信的技巧。这个是我一直在做的一个。感觉确实很实用。人在潜意思中,总会觉得越是从容不迫的人,等级越高
,因此,只有把动作放慢,就可以营造出游自信的气氛。
27、人对从左往右的移动感到自然,而对从右往左的移动感到突兀。例如演员登台的时候正面角色都是从左往右登台的,反面人物都是从右往左登台的。但是送情人礼物的时候要让情人看起来从右往左,这样可以给情人更多的惊喜和意外。
28、区分we/me型的人。a、
we型人通常服装比较华丽,与人相处轻松愉快,在公共场合也敢大声说话,体型比较健壮或丰满,真正瘦的人不多,至少也是中等身材,背包有背左肩的倾向(这点和符合我自己),中心多在左脚,受伤的也大多在左半身,习惯人在自己的右手边,一般为了使右前额宽阔,头发右分。
me型的人相反。
b、we型人发旋逆时针,me型发旋顺时针

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