冷读术的魅力

| 2014年12月04日 |

      收藏这篇文章,您还未登陆


所谓冷读,就是一系列被精神科医师,占卜师等应用的用于判断另一个人的技术。这种技术经常用于说服对方,冷读者对某个事物具有一定的认识,并且往往比事实上他们所知道的要多。即使不熟悉被读者,冷读者仍然能快速地根据被读者的肢体语言、年龄、穿着获取一系列信息等进行高概率的猜测。当猜测成功,可以继续深入分析,如果不成功,则快速地转移话题。

之所以将冷读术专门列为一章来讲,是因为冷读术在很多阶段,如过渡阶段,建立舒适感阶段等都可以应用,是一种很好的话术技巧。

冷读者一般会先取得被冷读者的合作,比如运用“旁观者清”的理由,说服被读者说自己也许可以帮他/她更好地理解自身。接下来最重要的(我个人觉得是精髓)就是:要利用被读者希望被理解的心理,做出冷读。具体来说,冷读者给出的都是很抽象的一些观点(运用一系列的技术),但是被读者往往会自己重新理解、联系这个观点,从而帮助冷读者对被读者有更多的理解而做出进一步的冷读(巴纳姆效应)。因此,虽然句子、话题是冷读者提供的,但是这些的意义却是被读者赋予的。(这也解释了为什么星座那么多人信,因为本身是模棱两可的东西,只是人本身会不自觉地思考自己的过去而自动去配对,从而觉得“准确”)。尤其是当被读者有某方面如感情、身体情况以及金钱方面的需求时,对症下药,冷读成功的几率会更高。
大概套路为:冷读者试探性陈述或问题 -> 被读者给出更多的信息 -> 冷读者重复被读者给出的信息, 以加深理解;或者略去不重要的信息。

这样做的结果就是: 大部分的时间里读者都在”瞄准”被读者肯定的信息,而忽略否定的信息,从而给被读者造成读者很理解他们的印象, 从而对读者产生信任或依赖。

一、为什么使用冷读

冷读术的核心是什么?其实非常单纯,只不过是一种利用每个人潜意识的”自我”心态,所研发出来的诱导沟通法,要先明白,人性全都是”自我”的,自己给自己的解释往往是最强最不可破解的逻辑!而人因”自我”而说出来的话,通常也最是赤裸裸的反应着当事人内心,冷读者的任务就是将这些东西给诱导出来,并且帮”对方”的心理说话,或套用对方心中的想法,其实也就是种”极端同理心”的表现,当然容易取得任何人的信任!

想必一定还有人不懂,没关系,我们用更简单的方式举例吧!今天我拿钱给我外婆的时候,我跟她说我们现在要去家乐福,外婆说”我现在不能离开这边耶!”此时,普通人可能会问”为什么(WHY?)”,但冷读者就知道这时候要问的问题是”喔,你要准备晚餐唷!”

这两种问法有何差异?如果你有看出来,表示你真的是有诈骗师…阿不,是冷读者的天份!我们人的潜意识中,对于”为何(WHY?)”这个词汇其实很反感,根据研究,这种”质询式问法”,会让他人启动”潜意识防卫机制”,除了反感之外,恐怕这种问答习惯在感情上也常会害你被”打枪”!所以,冷读术就是教你”偷偷绕过对方潜意识防卫”,想套不出资讯也难!

冷读术何以能绕过大脑的思考,就是让对方大脑不必要想”要不要回答,要怎么回答,该不该说谎”的复杂问题,仅是直接”帮你订正”你说的话而已,而正好,人的大脑对于”订正他人的话”这点很鸡婆,甚至有爽快的感觉!

二、冷读的具体使用

1. 如何找聊天话题

新手们最苦恼的问题之一就是,开场白顺利地开启谈话,可却不知道该聊些什么让谈话延续下去。冷读中的一个说法是“捲入情境”。因为任何人最喜欢和最关心的东西是自己,所以只要设法让对方说出自己的事情,她就会被捲入你所设置的情境中去了。也就是说,多引导她去说她自己的事情,她就会发生兴趣。不过值得注意的是,应该是“引导”,而不是“盘问”,毕竟聊天和审犯人是不一样的。

2. 同步呼吸法

冷读术认为,沟通的关键不在于你如何去说话,而在于你如何去聆听。不要根据她说话的逻辑内容去点头,而是要配合她的呼吸节奏慢慢地深深地点头。这种同步呼吸法会在对方的潜意识建立对你的舒适感。

3. 武断劝慰法

当有MM遭遇某些不幸的事而向你哭诉的时候,你不必头脑清楚地先自己分析一番,然后向她说出你认为最合情合理的见解。这是书呆子的典型做法。其实,任何人都宁愿相信他们最希望的事情。所以,你唯一正确的做法就是:用很坚定很武断(哪怕你自己觉得不合逻辑、几乎没有可能,不要顾忌自己在说谎或事后要负责任)的语气告诉她最希望发生的事。这个任何一个领导者、保护者和AMOG的做法。

4. 潜力奉承法

学过一点点泡学的新手都会认为,直接奉承MM就是DLV的做法,而且也会增加MM的戒心,觉得你存心不良。其实奉承本身是没错的,毕竟是顺耳的话谁都爱听,只是必须注意奉承的方式。潜力奉承法就是,你不直接承认也不说她完全具有某种优点,而是说她有这个具有这个优点的潜力,只是目前还没有全部表现出来罢了。由此,MM对你的印象是:你和那些只知道满口奉承的挫男是不一样的,你不是个完美主义者,你有自己的主见,你具有批评精神,你有欣赏力,你有洞察力。同时你毕竟说出了顺耳的东西,MM会感到被认同,进而想得到你的完全认同——这就进了你的框架了。

潜力奉承法常用的句型如:
“你不太能……,这是很可惜的喔。不过其实你……,只是还没有全部展现出来。”
“其实你对xx比xx更感到喜悦。”
“你表面上……,其实心底里……”
等等等等

记住,一定要先说缺点,然后紧接着说优点潜力。很多人只知道一味的neg,打压完了却又不进行潜力奉承,这不是挑逗,这是挑衅。

先贬后扬是心理学上的“阿伦森效应”,即人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物,最不喜欢那些显得不断减少的人或物。比如说,你可以先用一两个笑话将MM逗乐,看MM心情不错后,接着说:

“我觉得你今天看起来比上一次漂亮多了啊。” (这不是DLV,因为你言外之意neg了上一次的她)
“是吗?”
“我觉得是。你皮肤好像变好了,头发也比上次精神了。”
“真的吗?”
“不骗你。可能跟你的心情有关吧。上一次你好像有些放不开喔,我喜欢你现在的状态……”
你不必怕MM质疑你的说法,认为你在说谎骗人。因为冷读利用的一个原理叫“选择性记忆”,就是:人绝不是根据事实作评价,而是按照自己的期望来判断。

5. 使用同调语言

冷读术中有一种开启对方心扉的技巧是使用“同调”语言。即尽量模仿对方使用的一些关键词。比如说,你可以模仿MM经常用的口头禅,这样会让MM产生一种默契感。还有一个技巧,就是故意模仿MM的口误(但不能使用太贫,以免引起反感)。

6. 2>8原理

冷读术的一个看法是:记忆是在加工以后才回想起来的,所以人们只会回想起印象最深刻的部分,而遗忘掉其他不引起注意的东西。读心者就是利用了这种选择性记忆。他们即使有八成的说法是错误的,但只要有两成说对了,而且特别让人惊奇的准确,那咨询者心中会产生读心者所有东西都说中了的印象。所以,读心者总是倾全力设法演绎那两成的准确率。吸引MM也是一样的道理。我们不必追求十全十美(其实没人能做到),只要倾全力去做足两成的优点(比如自信和幽默,但一定要超出你身边的其他所有人),使之成为你最为闪亮最为吸引人的优点就能起到吸引的效果。

7. 滑稽想象法克服美女恐惧症

这是绝大多数新手需要花很大力气解决的心态问题:理论看了不少,段子也背了不少,可是一见心仪的美女脑子就突然一片空白,失去了理智,失去想法,失去了……总之除了贞操之外什么都失去了。这种脑部空白率和心率与美女的美貌成正比关系。冷读术介绍了一种技巧,是用来克服对公司里老板上司的恐惧感和厌烦心理的。其实,也完全可以套用在美女身上。你下次看到美女时,就想象着她是个大秃瓢,嘴唇上留着希特勒的小胡子,下巴留着山羊胡。头上戴着绿帽子,嘴角流着哈喇子……总之,充分发挥你的想象。这样会帮你克服她高高在上的完美女神形象,如果你想象得出色,甚至你还会自然而然地露出坏笑。

8. 利用人的矛盾心理

冷读术认为所有人都有两面性,显露在外被大家公认的一面,和与之相反的一面(是藏在其潜意识里的,不管是否真是存在,但在他的主观意识里是存在的)。人总是期望有人能理解他被隐藏在深处的一面。所以,如果你对一个MM说起与她外在特征相反的那种特征(当然,你要两面同时说到,这是“巴南效应”),往往会引起她的共鸣。比如说:“你表面看起来很活泼外向,其实有时你也有内向的时候,希望给自己一个空间让心灵平静一下。” 再比如,“虽然有时你看上去不太爱说话,别人会误解你很冷漠。其实我看得出有时候你还是很懂得和人交流的,只不过是能够和你推心置腹的人不太好找罢了……”

9. 好朋友预测惯例

这和型男创造的好朋友测试惯例是两回事。好朋友预测是:你告诉对方你觉得她的最好朋友具有某个特征。而说中的秘诀在于,那个特征与她自己的特征完全相反。比如,她是个外向的人,那你就说她的最好的朋友一定是个外向的人。如果她是个长发,你就说她最好的朋友一定是个短发。
不要担心猜不中,因为人在选择至交时往往会选择性个相反(互补型)的人。因为在人的潜意识里,都隐藏着与外在自己相反的特征,从而会把这个隐藏在潜意识里的自己选做至交的。

三、经典冷读惯例

1:你想不想知道你在我心里是怎么一个人?她说想。记得停顿10秒钟制造期待感然后说:其实你是一个很容易满足的人,但是这一点小小的满足去总也得不到。
2:我觉得你呢,不会毫不思索的接受别人的观点,很有自己的主见,不过有时很固执。
3:你外表虽然自信开朗,但是内心也有烦躁不安的一面而且你希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈了。
4:我觉得你应该有点双重的个性,有时很热情,温柔,但是心情不好的时候会对人非常冷漠,不希望别人给你太多的约束,你应该会爱某种程度的变化和自由,受到约束和限制就会感到不满。
5你很开心,特别和你朋友在一起的时候,但是当你一个人静下来的时候会经常很伤感和无助。
6:你喜欢自由,有喜欢玩。不过,你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。讨厌约束,但是你对你家人朋友,你很爱护她们。
7、在聊天的过程中可以问MM:你敢不敢去吃霸王餐?
回答的无疑有3种:
不敢!(冷读结果 对方是一个追求安稳 对刺激的事物抱远离的态度!)
敢!(可以发现对方喜欢有挑战有刺激的事情!)
敢,却不会去做!(这类女孩最多,希望有美好的事物自己来到身边,自己却不会去寻找!)
看吧!冷读的效果就出来了!在不知不觉中你可以了解到目标 是一个什么人!对症下药
同时目标会发现你是个有魔力的男人!
8、两个小动作的冷读,详情如下:
动作1、两手直觉十指交握
握好没,别偷看答案…
A.左手拇指在上–>“U”
B.右手拇指在上–>“SA”
动作2、双手直觉交错抱胸
抱好没,别偷看答案….   
A.右手掌在上–>“U”
B.左手掌在上–>“SA”   
将动作1和2的结果(共两个字)顺序组合起来,
你的结果是?
这是日本的性格诊断,利用人类左右脑各司其职的特性,设计了简单的两个惯性动作,分辨出这个人习惯以左脑(主理性,语言,计算,分析)还是右脑(主感性,直觉,想象,创造),来做为解读讯息用的”接收脑”,还是决定怎么说,怎么行动的”传达脑”?进而了解一个人的潜在性格与行为模式.
动作1、两手直觉十指交握<显示一个人”接收脑”的惯用情形>
A.左手拇指在上–>意思是接收讯息时优先使用感性为主的右脑(U)
B.右手拇指在上–>意思是接收讯息时优先使用理性为主的左脑(SA)
动作2、双手直觉交错抱胸<显示一个人”传达脑”的惯用情形>
A.右手掌在上–>意思是传达讯息时优先使用感性为主的右脑(U)
B.左手掌在上–>意思是传达讯息时优先使用理性为主的左脑(SA)
结果分析:
(1)、SASA女
性格:无坚不摧的铁娘子:为人一本正经,给人精明干练的距离感,若跟莎莎女成为好友,则是值得依赖的好帮手,但成为敌人,就会非常难缠!
恋爱:想太多的自我设限:交往前会想太多,对恋爱小心翼翼,不过很容易因此放弃,对主动告白的异性会难以招架,不过要小心反被聪明误!
(2)、USA女
性格:人情的好听众:散发出安心,温柔,善解人意的气质,是一个人人都想跟妳说心事的好听众,如困别人苦苦哀求妳,总是很难拒絶别人!
恋爱:难以爽快脱身:虽然会理性评估对方,不过一但陷入热恋,就完全被感性主导,当热情不在时,很容易因对方对自己的依赖而无法爽快分手!
(3)、UU女
性格:直觉行事的侠女:热血又充满个人魅力,会突然失控大笑或大哭,但都是出自真心,因此颇受朋友喜欢,最明显的就是购买东西完全凭感觉,就算不实用或已有相同款式还是想买!
恋爱:单纯的爱情至上者:以自己心理的感觉为主,不会参考对方或客观因素来决定自己下一步举动,若对对方很有好感,一整天就像春暖花开,如果对方
(4)、SAU女
性格:阳刚味的大姊大:因为冷静观察与分析的性格,在同性之间很容易展现气慨与责任感,常常是女生之间的大姊大,但掌握全场之余又不失冷静观察!
恋爱:有目标的下手:操控自己的感觉,能冷静分析对方是否适合自己,一旦锁定目标,就会用尽方法维持热度,虽然严谨以对,但内心总有一把不可告人的浪漫烈火!
9、一个填字的测试:猫很_,狗很_,玻璃杯很_,荡秋千很_,
依次问
答案:猫代表心中的自我,狗是心中的另一半,玻璃杯代表你心中的爱情,荡秋千代表……(此处停顿,坏笑看她)你TD的感受
10、给大家发个有趣的,星座冷读的惯例

11. 外表看起来好像很有自信,但内心有烦躁不安的一面。
12. 希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈。
13. 有时会有不务实的想法。
14. 爱好某种程度的变化和自由,受到约束和限制就会感到不满。
15. 对自己有太过严格的地方。
16. 一旦喜欢对方,为了迎合他的期待,有时会勉强自己
17. 你曾经因草率决定而失败,如果那时稍微耐心等会,情况会好的多。
18. 你因为怕麻烦,有一点拖延该做事的倾向。
19. 你曾经后悔自己的决定,每当你犹豫过后的决定,担心自己的决定对与错。
20. 当你不知所措的时候,你希望询问朋友意见,但你其实内心已有一个想法,只等待一个认同。
21. 即使有时候,你做事吃力不讨好,但你仍希望自己努力得到别人认同。
22. 有些时候想,你想独自冷静一下,思考一下,但是你其实心中渴望有人快点关心你。
23. 其实你知道自己想得到什么,但一直认为没有机会得到,所以一直停滞不前。
24. 我觉得你呢,不会毫不思索的接受别人的观点,很有自己的主见,不过有时会固执——冷读
25. 我觉得你遇到遇到不顺心的事情,应该会很好的调整自己,跳出悲伤的丫——冷读+推拉法
26. 你曾经被信任的人背叛,正因如此你与人交往时多少保持一定的距离。你从经验中学到:坦率的相信别人未必是对的,有时候怀疑也是必要的。
27. 从你工作的内容来看,你对现有的薪水感到不满,你觉得没有受到客观且应有的评价。
28. 家人的事令你担心,多多少少带来压力,你已经做了一切能力所及的事,其他的就是力不从心之处,这时候,让时间来解决是最好的。
29. 你是个直觉敏锐的人,即使才第一次见面,你也能马上掌握那个人的性格。
30. 但是,有时候因为过渡敏感,知道对方的想法,反而不能轻松的交往。
31. 你是个感情丰富的人,但是不善于表达,有时会被人误解或给人冷淡的印象。
32. 你最近好象有经济上的问题。
33. 即使面临危机,以为已经无望时,最后突然出现贵人来相助,你过去的人生中有好几次这样的经历,经常受到贵人的保护。
34. 同事或朋友经常找你商量事情吧?你具有受人依赖的特质。
35. 最近你期待的事不能称心如意的进行,以致有点沮丧,那些事比你想象的更要花时间,不要着急,最好耐心的做下去。
36. 即使你想隐藏,依然看得出你暗自期待事情发展到最佳状态,你的表情让人感受到希望之光。
37. 你不太能对人敞开心胸,这是很可惜的噢,其实你的感情丰富而且很能逗人开心,是个极有魅力的人,只是还没有完全展现出来。
38. 你对“施”比“受”更感到喜悦。
39. 你有超忧的灵感,依赖你的人还真多呀。
40. 你为人诚实,但是遭到不少误会。
41. 你看起来好象有点冷淡,其实只有两个人在一起的时候,你非常温柔,我想,你对以前的男朋友也是这样的吧。
42. 你是那种对方高兴会比自己高兴来得更重要的人,对不?
43. 其实你很在乎对方,但对方有时会误会你的心意。
44. 你在恋爱中曾经遭到过背叛。
45. 你对恋爱方面的直觉好象格外敏锐。
46. 当所有人都在关系你飞得高不高时只有少数人在关心你飞得累不累。
47. 你总会觉得自己做什么事都比别人差,总觉得自己一个人很难去做好。
48. 在不同的场合你通常属于不同的人。
49. 你经常把一件简单的事情想复杂。
50. 你总觉得身边的朋友都离你很远。
51. 有没有放假结束回到学校以后,感觉一切都很陌生?
52. 你总想回到从前,觉得现在的生活没有从前美好。 还是你不感面对现实,你总想回到从前,觉得现在的生活没有从前美好。
53. 你是不少很多事情自己明白,但老是被情绪影响导致自己说出来的话变质了。
54. 在金钱问题上,你并不是一个以钱至上的人,但是绝不会委屈了自己。
55. 你曾经喜欢上一个人,现在还把他藏在心底,念念不忘。
56. 你看起来很冷淡不太合群,其实是因为害羞。
57. 你外表虽然自信开朗,但是内心也有烦躁不安的一面呀
58. 而且你希望被人喜欢,受认同的欲望太强烈了
59. 你是有事会有相当不务实的奢望
60. 有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出.
61. 从过去的人生经验中学到,过度坦率的表现自己并非聪明的作法.
62. 自认为很有自己的想法,不会毫无根据的相信他人说的话.
63. 爱好某种程度的变化和自由,不会毫无根据的相信他人说的话.
64. 爱好某猪程度的变化和自由,受到束簙或限制就会感到不满.
65. 有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确
66. 外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.
67. 虽然性格上有些缺点,但是大体上都可以补足
68. 体内沉睡这尚未被人发掘的才能
69. 对自己有太过严格的地方. . .
70. 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈. . .
71. 你曾经被信任的人背叛,正因为如此,你与人交往是多少保持一段举例,你从经验中学到,坦率的相信别人
72. 未必是对的,有时候怀疑也是必要的.
73. 你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物
74. 你有时候很外向,善于交际有时候,与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出
75. 外表看起来好像很有自信,当内心也有烦恼和不安的一面.
76. 我想你有时候没有勇气去尝试新事物,因为你害怕搬了石头砸自己的脚;但有时候你又对新事物有很强的好奇心,很想尝试新的事物。我想这时的你才是真正的你。
77. 有时候很外向,善于交际与人相处和乐,有时又很内向,非常谨慎小心,深居简出
78. 外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼和不安的一面.
79. 你有像小女孩一样纯真无邪的笑容。不过从你的眼睛里,我可以看出你有着复杂的一面。
80. 有事会怀疑自己以往的人生选择和行动是否真的正确
81. 希望被人喜欢,受认同的欲望强烈. . .
82. 你曾经因为草率的下决定而失败,如果那时候稍具耐心多等下,情况会好的多,但是,失败中学到的东西,对你来说也是珍贵的宝物
83. 你人很亲切,有一张天真的脸 笑起来很温柔
84. 可是又像是对凡事都很闷闷不乐 让人不禁感到担忧
85. 是把心永远地遗忘在了什么角落吗?
86. 有时很外向,善于交际,与人相处和乐;有时又很内向,非常谨慎小心。
87. 其实你外表看起来很外向,可内心很孤独(外向型)
88. 外表看起来好像很有自信,但内心也有烦恼或不安的一面。
89. 你是个直觉敏锐的人,能很快看透别人的想法。
90. 其实你是很关注你的内心,注重感情,这样的人想像力很丰富,常常沉醉在自己的幻想里。
91. 你看起来好像有点冷淡,其实两个人在一起时,你非常温柔。我想,你对以前的男朋友也是这样吧?”
92. 人在交朋友时大概都会选择与自己个性相似的人,但要进一步成为至交,通常是与自己相反类型的人会比较契合。
93. 如果那个人忠厚老师,你只要说:”你的好朋友很喜欢热闹,属于爽朗型的人吧?”就行;如果那个人好像具有领导力,你就说:”
94. 的好朋友好像是比较老实、顺从型的人。”很多时候都不会错。
95. 你很喜欢帮助别人,而且主动大方!在你来说,满足别人的需要比满足自己的需要更重要,所以不到万不得已,你是不会求人的。
96. 你很随和,善解人。很容易就能了解别人,不过有时候没主见,显得优柔寡断。
97. 其实你很在乎他,但他有时会误解你,你有时为了他的愿望,会勉强你自己?
98. 你是那种对方高兴会逼自己高兴来的更重要的人,对不?
99. 其实你很在乎对方,但对方有时候会误解你的心意?
100. 你在恋爱中曾经遭到背叛?
101. 你一旦喜欢上对方,为了迎合他的期待,有时候会勉强自己?
102. 因为你看起来很直率,所以大家对你都没什么顾忌,就算是难听的话也会直说。
103. 虽然你一直在试图装作坚强,你的内心却很脆弱敏感。
104. 人们都觉得你非常成熟,但我更了解你。我可以从你的眼中看出你仍然是个小女孩。
105. 你看起来很活泼,但你仍然在某些感情上压抑了自己。我知道这点,因为你站着总喜欢双手交叉,你害怕别人进入你的内心世界。
106. 你喜爱自由,又喜欢玩。不过,你的朋友和家人在你生命中有很重要的地位。
107. 讨厌约束,但是对家人朋友,你很爱护他们,这是我的感觉。
108. 你有时很外向人缘也比较不错,和朋友的关系相处的也比较和睦。但有时你有会比较自闭,有什么心事,或烦恼会自己一个人放在心里面,不愿意告诉别人,会深居简出。
109. 在别人眼中你是个很时尚的人士,别人都以为你过的很快乐,很风光。其实你内心深处并是不那样,当你一个人的时候你有时会感觉很空虚很寂寞。自己的真心朋友其实并不是别人想的那么多。
110. 你很坚强,但是很少人知道你有个柔软而又怕触动的心。
111. 你不想让人触碰到你的最柔软的地方,于是你就用你的坚强好像鸡蛋的坚硬外壳把它包裹起来,可万一那看是坚固的蛋壳破了,你就会很受伤….
112. 你是个重感情的人,所以,你很难走出来,就好象碎裂的蛋壳,没法轻易的愈合一样。

 微信号:youaius

扫描二维码用手机查看站点